他自投一亿试错，“互联网+MRO”究竟前景如何？

admin2026-01-14 23:21:31【世界杯比赛赛】

针对采购流程，西域网则构建了“ERP无缝对接模式”，保证企业整个采购流程的审批在西域工业品网站上完成，简化客户采购审批流程；而针对自身没有ERP的中小型客户，西域提供云端ERP系统，规范中小企业在线审批。这种模式由西域网在国内创立，目前已经发展得相当完善，已全面拓展到全产业链业务，电商零售兼具撮合与商城。在这样的模式下，某一生产部门需要采购某部件，可以直接通过ERP系统在西域网中下单，订单信息将直接发送到相关人员处进行审批流程，然后在网站上完成支付和购买。通过这样的流程可以让采购过程完全透明化，杜绝灰色收入，因此在进行企业主的推广时相对比较容易。

二、仓储、物流、数据

西域网在全国设立了7个分仓，采取租赁与集货的模式，也会备一些常规的货品，但在管理上会依靠数据进行匹配管理。“我们把上游的数据对接到我们WMS系统里，比如一半是备货一半是供应商备货，基于LBS让库存快速分到就近的客户。”叶永清认为，对于西域网来说，仓储需要自建，而物流可以和第三方进行合作，相应地西域网也有支持运输管理的TMS系统，和WMS、ERP等系统都处于高度耦合状态，数据信息能够在这些系统中很充分地流转。

西域网会看重这几方面的数据：第一，供应链的数据非常重要，比如在网站上有多少产品，产品的价格数据，叶永清把这称为供应链数据，是非常重要的；第二是客户数据，这些客户属于中小客户（SME）还是大客户（KA）还是属于贸易商（小B），这些客户属性的数据也很重要；第三类是上游供应商跟下游客户的交易数据。

“这三类数据首先会促进我们做更理性的分析，促进我们从上下游做更多的生意，第二，这类数据属于交易，交易的本质是金融，金融的本质是风险控制，有数据之后我们开展金融业务的时候会有很好的风险控制，第三是这些数据会让我们通过大数据分析，对客户的消费行为做预测，精准的引导客户推荐客户来促进我们的交易，当然这些数据未来还有更大的用处，至少在这个阶段我们还在摸索。”

西域网将自己定位为互联网供应链数据公司，同时叶永清认为西域网是“产品+研发”驱动的公司，不是销售驱动。在这些IT系统中，西域网会获得关键的数据，让这些数据进入到自主研发的BI系统中，来优化流程，提升效率和客户体验。目前西域网的研发团队占据总人数的将近1/5，很多人来自BAT、携程和大众点评等互联网巨头公司。

“我们提供的交易、金融、SaaS这些服务，其实都是体现了我们西域网的使命，就是连接企业一切需求。我们的愿景是成为中国产业互联网的领导者。”

三、MRO前景如何？毛利高，门槛更高

“MRO是一个毛利很高的生意，固安捷在2014年就已经达到了毛利46%。在中国MRO虽然长期来说很不错，但目前只能算是中等。MRO最大的壁垒是，早期只能挣慢钱，是撅着屁股捡钢镚的生意，供应端和需求端都很散，规模化的效益还没出现。不像很多公司三年就能起来，MRO的板凳要坐八年甚至十年。”

叶永清把MRO企业比作后轮驱动的车辆，他认为，前轮驱动就好比招1000个地推拉业务，但因为后端的IT系统和数据支持都没有完备，就会“其兴也勃焉，其亡也忽焉”。他认为，MRO本质是要做好数据、后台等基础的支持，这些做好了才能去谈营销。“你把数据做好了，有朝一日你杀出去的时候，手中无剑心中有剑。我认为我看到的绝大多数MRO企业在未来两年一定会死，因为很多同行还是在做前端的事情，没有在后端上投资，所以他们在不知不觉中一定会死。”

近两年一些知名投资机构在MRO领域中非常活跃，在这个领域中也产生了很多创业企业，但正如叶永清所说，MRO是一个慢生意，只有通过IT和数据等手段做出了规模化效应才可能进入到快车道，这其中往往要耗费数年的时间。从资本进入和推出的时间限制来看，除非这家公司能够用很快的速度扩张变现，否则资本选择相对早期的MRO公司的风险是非常大的。 叶永清说起这一点十分认同，在09年时叶永清个人投资一个亿进行前期的试错、摸索和基础建设，做到一个阶段以后才开始资本引入：在10年和12年两次引入达晨，13年引入美国对冲基金，14年引入IDG，15年再引入IDG和中国比利时基金。

“资本搅动了行业的一江春水，可能会引起更多的人来参与，但是现在的很多创业者都比较浮躁，就算能够成功拿到天使和A轮，因为内功不足，基本上走到B轮就没机会了。”叶永清对于西域网的发展还是很有信心的，“我们可能也是走在死亡的路上，但是我很清楚的知道怎么会死，所以我在规避这种死亡。我们希望五年后上市的时候，西域网能做成一个百亿美金的生意。”

本文为拓扑社原创，未经同意不得转载或引用

寻求报道&合作请联系：tobshe@itjuzi.com返回搜狐，查看更多