如何在极短的时间内成为任何领域的专家？

admin2025-08-29 09:05:15【世界杯比赛回放视频】

继续之前的行业研究话题。上一篇《人人都该学点行业研究》讲了行业研究的重要性，今天我们讲讲行业研究的主要模块和基本流程。

一、行业研究主要模块

狭义的行业研究就是弄懂一个行业是啥（所谓界定行业边界，这里我们暂不区分行业和产业，下同）、行业是怎么运转起来的（业务流、资金流、用户流）、行业有多大规模（Market Sizing）、价值链每个环节的利益分配占比和关键成功要素（KSF）是什么、谁在这个行业里玩（主要参与方、新兴参与方、具体公司都有哪些）。

但是，只弄懂产业链环节，会觉得没有抓手、不够接地气，况且很多行业的产业链其实是相似相通的，研究几次就觉得没意思了。因此，广义的行业研究，不可避免地会包含对公司的研究。公司研究会涉及到的核心问题有：行业龙头公司有哪些？每一家龙头公司的历史发展、业务特点、组织架构、主要股东、财务数据、收入成本结构、重大事件、优劣势、产业链上下游布局、投资并购、战略合作、最新动态有哪些？从工作量上讲，公司研究的工作量一点也不少于从整体视角去看一个行业；从专业性要求上讲，公司研究中的财务报表分析，就已经是一门值得一直研究的学问了（感兴趣的可先行阅读我导师的畅销书《从报表看企业》）。

我们在提到行业研究时，通常脑海里蹦出的第一个问题就是“我该到哪里去找信息呢？”——行业研究的资源技巧，是行业研究的入门，更是行研过程中需要不停地打磨和积累的。行研的技巧主要涵盖：常见的研究方法、行研的具体步骤、数据源、不同研究情境下的使用方法及数据源的不同组合方式、不同行业的不同数据源等等。

另外，行业研究是一个可以训练，需要持续积累的过程。

行研能力可以训练

研究的本质是逻辑思维的呈现。能做好行业研究的人，都有很强的逻辑思维能力，反过来多做行研，也能逐步提升逻辑思维能力。之前面包树在“梦想的力量”公众账号发过一篇讲公开演讲的文章（如何讲话：一对多公众讲话篇），提到过锻炼逻辑思维能力的方法。读到硕士博士的人逻辑思维会更强一点，毕竟在学校好好地做过研究，我觉得这也是券商投行一般偏好硕士以上学历的原因之一。

对某一个行业、某些公司的理解需要动态持续积累

量变到质变。最开始研究一个行业的时候，你可能会收集到很多信息，这能帮助你把行业现状描述清楚，但你很难预测这个行业的发展方向。当你积累到一定的信息量，看过几个类似的行业，进行过全球范围内对标研究，跟行业内部人士混熟了，你会慢慢形成自己的一套方法和判断力，甚至是养成一种sense（行业嗅觉）。真正的殿堂级分析师，是能够从行业的根源（比如内容产业的根源是人性，体育产业的起源是战斗）讲起，预测行业十年后的发展的。

取决于行业。如果你研究的行业，是十几年如一日的稳定行业，那么你可能做一次研究，一两年后回头看大部分结论还成立。但是，如果你研究的行业变化以季计算，那么你几乎每天都要更新你的行研Package。当今世界变太快：今天还跟同事聊起，说几年前，我们寄东西都还用EMS，那个时候最大的电商还是易趣……真是细思极恐。当然了，命好的行业分析师，一般是提前一点点看准了热点，并且进行孤独的耕耘的。如果你恰好在一个成熟行业开始没落的时候开始研究积累，确实要辛苦些：不是说永无翻身之日，只是说，你要做好准备耐心等待下一个周期的来临了。

二、行业研究基本流程

【准备阶段】

明确研究目的及受众

同样是了解一个行业，目的不同，角度一定不同。举例来说，同样是电商行业，如果你是帮助一家电商公司的商务人员了解供应商条款如何谈，你需要看的是商品品类、主要品类的品牌商、品牌商的经销商政策、大代理商（经销商及经销商集团）有哪些、品牌商/代理商的折扣政策、市场活动条款通常是怎样的，有没有可谈的余地？品牌商与代理商的关系如何？——重心更多地放在电商这个产业链的上游。而如果你是要决策是否投资一家电商公司，你需要看的就是电商产业链有哪些环节？每一个环节的关键成功要素是什么？电商行业的发展过程和未来发展趋势是什么？当前有什么痛点，未来有哪些机会？有哪些主要公司和潜力企业？他们各自的商业模式、管理层背景、当前规模如何？而投资决策中的战略投资和财务投资，看的角度又不太一样：财务投资看的是成长性，只要看涨，就买，不一定要陪伴它们到上市，被大公司收了也是很好的退出方式呢，只要资本增值最终投资人得到不错的回报就好；而战略投资更多是产业链布局、会更关注标的与现有业务的匹配度、未来的融合度、要求synergy可期。

目标受众不同，产出呈现的方式也不同。如果受众是小白，那就得从根源讲起，比如还是研究电商，最开始要讲“什么是电商”。如果受众是业内专家，如果可以，最好两句话就戳中要点，十句话内讲到痛点，不然人家就听不下去了。

另外，如果你的研究结果是要汇报给企业内的上级的（而非自己学习或创业者或投资人型行业研究），请务必明确你有多少时间可以做这件事。行业研究可大可小，时间限制是界定工作边界的一个重要参考，不然做到shi你也不会满意。跟老板也要确认好，给多少时间做多少事，集中精力在最能达到目标的那一点上打透，不然TA总是有理由challenge你的，最后双方都不落好，极易陷入扯皮。

头脑风暴

脑暴作用有二：第一，确定基本假设；第二，想想team member各自有哪些内外部资源可用。

行研脑暴的第一个主要目的是确定基本假设。确立假设可以通过集体脑暴、也可以通过个人完成。咨询中有个back of envelope理论，大意是，你对一件事情的拆解，需要能够在信封背面写出来。在行业研究中，我把这“信封背面的产出”叫做sketch a skeleton。做行业研究前，你要先有一个研究假设，按照这个假设一步一步走，如果最后证实成立或者不成立，便可以重新设定假设或者在原有骨骼上丰富血肉，每一次行业研究都不会有损失，没得出结论也是一种结论。心态要好，不能急于求成。

行研脑暴的另一个主要目的，是梳理团队可用资源。这个资源可以是数据源、也可以是人脉资源。充分撬动个人和团队资源，是行业研究的一个加分项。这一点到后期行业访谈时，尤为重要。所谓Network is Everything。

确定研究方法&计划：

到底研究方法如何组合使用？可用的数据源哪些？先看哪个后看哪个？哪个时间点完成什么？这一点，如果是工作2年以上的，几乎可以跳过，因为他们已经熟练到不用分解这一步动作了。但对于初学者，刚开始需要勤于与有经验的人沟通、了解可选数据源和各数据源的质量预期、不然一开始做就两眼抹黑了。另外，阶段性产出也要有所规划，这就回到前面说的“行研可大可小”的问题上了。

【进攻计划（具体实施）】

收集数据：最为费时，也是大家最想了解的部分。下一期就会开始讲收集数据的方法和常见数据源。这里不赘述。

整理存档：个人知识管理、团队知识管理。存档这件小事，看似没有技术含量，实则大有学问。对于需要持续积累、且相对严谨的行业研究工作，以一种逻辑化的方式整理数据并且归档，其实是积累个人和团队数据资产及研究能力的过程。做过行业研究的人都会有感觉，如此大量的数据信息，怎么存放能够便于之后的索引、回顾、更新？看到一篇很好的微信文章，如何积累成自己的知识？这里面涉及到收藏夹、文件夹、文件命名、Workbook的整理、信息的归纳、各种办公软件的使用。最重要是要一种知识管理的意识。我的经验告诉我，归纳整理是会有力量的。

解析数据：哪些数据分析结果有意义？数据分析结果意味着什么？是否能够充分支持结论？切忌生搬硬套，务必有一说一、有二说二。客观，对于分析师来说，是不容易的。

沟通结论，产出呈现：呈现的技巧、PPT技巧、汇报技巧、演讲技巧，归根到底都是逻辑的问题。

以上就是行业研究的主要模块和基本流程。后续会从“收集数据”开始逐一展开。

后记：最近朋友圈里好多人转发心理学家Ericsson的研究发现：决定伟大水平和一般水平的关键因素，既不是天赋，也不是经验，而是“刻意练习”的程度。我是这么理解的：如果你只是靠经验堆积被动成长，工作十年之后，你会比刚工作的人更懂一些事情，但是你会发现你并未成为专家。我们都需要问自己几个问题：有没有一个方向是你想要持续积累的？在做每天的工作前后，你有没有思考过你做每一件事情的准备和获得是什么？你是不是有意识地复盘、梳理、分享、切磋、打磨你的经验技巧？你是不是可以预见到自己成为专家的那一天？

最后，分享早上看的一句鸡汤，是朱德庸的“人生这样你那样定律”中的一条。人生如梦是幻相，只是有人建了富丽堂皇的宫殿，有人只搭了漏雨透风的帐篷，过程还是大不相同。

积累吧，骚年！

注：此文章已同步发送在“梦想的力量”微信公众账号，感兴趣可自行关注。